長(zhǎng)壽花食品中期品牌消費(fèi)質(zhì)量大幅提升 健康廚房戰(zhàn)略收效明顯
日前,長(zhǎng)壽花食品中報(bào)公告顯示,截至2017年6月30日止六個(gè)月,品牌營(yíng)收增長(zhǎng)超過十個(gè)百分點(diǎn)。品牌食用油和廚房產(chǎn)品毛利增長(zhǎng)明顯,毛利率上升至33.7%。其中,品牌玉米油毛利增長(zhǎng)15.4%,毛利率大幅提升約至34.9%。
公告中稱,為適應(yīng)不斷變化的國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng),該公司在2015年中期制定五年業(yè)績(jī)發(fā)展計(jì)劃,大力推行品牌升級(jí)、產(chǎn)品多樣化、增加及完善銷售網(wǎng)絡(luò)等發(fā)展舉措,健康廚房戰(zhàn)略收效日趨明顯。在過去的一年中,受惠于銷售方式、高端經(jīng)銷商及直營(yíng)系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化,品牌產(chǎn)品消費(fèi)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)大幅提升,整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好。
深化品牌升級(jí)力度 保持時(shí)尚綠色形象
自五年規(guī)劃實(shí)施以來,長(zhǎng)壽花食品通過聘請(qǐng)一線明星擔(dān)當(dāng)品牌代言人、升級(jí)品牌包裝及營(yíng)銷理念,加大品牌宣傳力度,實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)工作全面落地。隨著時(shí)尚、綠色、健康、活力形象的不斷滲透,品牌在原有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上,積累了一批年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,品牌影響力及美譽(yù)度提升顯著。為持續(xù)保持品牌影響力,2017年,長(zhǎng)壽花延續(xù)品牌升級(jí)戰(zhàn)略,以提升產(chǎn)品新鮮度,并保持年輕活力形象。通過在成都、沈陽(yáng)、武漢等地舉辦招商活動(dòng),推廣食用油產(chǎn)品,繼續(xù)拓展全國(guó)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商版圖。此外,深入地域、層次多樣的媒體宣傳、廣告宣傳也為長(zhǎng)壽花品牌影響力滲透注力不少。
產(chǎn)品種類多元化 廣泛吸納潛在消費(fèi)群
目前,長(zhǎng)壽花所屬公司仍傾向于集中發(fā)展品牌業(yè)務(wù),并著力擴(kuò)充品牌產(chǎn)品體系群,以迎合市場(chǎng)多樣化、健康型、個(gè)性化消費(fèi)理念升級(jí)。在以金胚玉米油為主打的玉米油系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,長(zhǎng)壽花大力研發(fā)、引進(jìn)、推廣多樣高端綠色食用油品類。通過優(yōu)化完善生產(chǎn)流程,深化現(xiàn)代化質(zhì)量管理體系,著力構(gòu)建長(zhǎng)壽花健康廚房工程,形成了以玉米油為核心品類,以稻米油為戰(zhàn)略品類,強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入并全力挖掘菜籽油、花生油、葵花籽油三大品類和積極研發(fā)健康小品種油品類的長(zhǎng)壽花特色產(chǎn)品體系群,并陸續(xù)通過經(jīng)銷商及電商渠道銷售調(diào)味品、小米、東北大米、綠豆等廚房產(chǎn)品,豐富優(yōu)質(zhì)綠色健康食品種類,大力推行綠色廚房大戰(zhàn)略,進(jìn)軍健康營(yíng)養(yǎng)綠色食品市場(chǎng)。
擴(kuò)大及優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò) 深挖釋放市場(chǎng)潛力
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓優(yōu)化,向來是長(zhǎng)壽花品牌發(fā)展的重中之重。公告中稱,長(zhǎng)壽花之分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋中國(guó)內(nèi)地(除西藏外)至所有省級(jí)行政區(qū),未來將逐步擴(kuò)充分銷網(wǎng)絡(luò)至全國(guó)的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及社區(qū)。
在繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商合作,推進(jìn)聯(lián)盟合作模式基礎(chǔ)上,長(zhǎng)壽花食品定期檢討及優(yōu)化傳統(tǒng)銷售渠道布局。通過開拓中小型超市門店合作,不斷優(yōu)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),完善終端售點(diǎn)鋪貨率。電商系統(tǒng)的成立、長(zhǎng)壽花健康廚房體驗(yàn)店的陸續(xù)設(shè)立,也為廣大消費(fèi)者提供了更為便捷、綠色的購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn),進(jìn)一步擴(kuò)充品牌消費(fèi)渠道,助推品牌現(xiàn)代化、時(shí)尚化營(yíng)銷理念的升級(jí)。
據(jù)悉,在未來營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局推進(jìn)過程中,長(zhǎng)壽花將繼續(xù)釋放國(guó)內(nèi)三四線城市市場(chǎng)的潛力,在全國(guó)縣級(jí)城市經(jīng)銷商基本全覆蓋的基礎(chǔ)上,推進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)拓展和提高鋪貨率。并根據(jù)地域優(yōu)勢(shì),優(yōu)化分配商超直營(yíng)及經(jīng)銷商等營(yíng)銷資源,確保能更有效地?fù)碛袕V泛的銷售網(wǎng)絡(luò),并保證產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中。
中秋銷售旺季即將來臨,下一步,長(zhǎng)壽花食品將繼續(xù)貫徹品牌升級(jí),加大推廣力度。同時(shí),繼續(xù)優(yōu)化銷售渠道,為中秋銷售旺季訂單和供貨工作做好準(zhǔn)備。
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